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Calculadora de margem de lucro
Margem de lucro é o lucro dividido pela receita. Informe suas vendas e seus custos para ver a margem bruta, a margem líquida e o markup equivalente — ou troque de aba para achar o preço de venda que entrega a margem desejada.
Margem de lucro bruto
40,0%
Você fica com R$ 20.000 de cada R$ 50.000 em vendas depois dos custos diretos.
- Lucro bruto
- R$ 20.000
- Margem bruta
- 40,0%
- Markup sobre o CMV
- 66,7%
Fórmulas
- Margem bruta = (Receita − CMV) ÷ Receita × 100
- Margem líquida = Lucro líquido ÷ Receita × 100
- Preço para uma margem-alvo = Custo ÷ (1 − margem)
Margem bruta x margem líquida
A margem bruta desconta só o custo direto do que foi vendido — o CMV: ingredientes, mercadorias, matéria-prima, o terceirizado que executou o serviço. Ela mostra se cada venda vale a pena.
A margem líquida desconta tudo: aluguel, sistemas, anúncios, contador, seu pró-labore, juros e impostos. Ela mostra se o negócio inteiro vale a pena. Uma doceria pode ter 65% de margem bruta nos brigadeiros e mesmo assim fechar o mês com 3% de margem líquida depois de pagar aluguel e funcionários.
Exemplo resolvido: velas artesanais
Uma marca de velas fatura R$ 120.000 no ano. Cera, pavio, potes, rótulos e embalagens custam R$ 43.200, então o lucro bruto é R$ 76.800 e a margem bruta é de 64%.
Taxas de marketplace, feiras, site e fotos somam R$ 33.600, e R$ 7.200 vão para impostos. O lucro líquido fica em R$ 36.000, uma margem líquida de 30%. A pergunta seguinte é sua: R$ 36.000 no ano pagam bem as horas que você colocou no negócio?
Qual é uma boa margem de lucro?
Não existe um número universal — depende quase totalmente do modelo de negócio:
- Serviços e software têm custo direto baixo, então a margem bruta costuma ser alta e a pergunta real é a margem líquida depois do seu tempo.
- Varejo, alimentação e produtos físicos carregam estoque e perdas, então a margem bruta é menor e o volume pesa mais.
- Revenda, dropshipping e atacado vivem ou morrem por poucos pontos percentuais.
A referência mais útil é a sua própria evolução: compare este trimestre com o anterior e compare seu preço com o que a concorrência cobra pela mesma coisa.
Como aumentar a margem
- Reajuste primeiro os produtos mais vendidos e mais elogiados; quem gosta muito deles é menos sensível a preço.
- Monte kits com itens baratos que o cliente valoriza (embalagem de presente, entrega prioritária, revisão inclusa).
- Compre em maior quantidade quando a demanda já estiver comprovada.
- Corte produtos ou serviços de margem fina que tomam muito tempo.
- Trate taxas de maquininha, PIX parcelado e marketplace como custo direto — elas comem uma fatia da receita sem você perceber.
Perguntas frequentes
Como calcular a margem de lucro?
Subtraia os custos da receita para achar o lucro, divida o lucro pela receita e multiplique por 100. Para a margem bruta use só os custos diretos (CMV); para a margem líquida desconte todas as despesas, inclusive custos fixos e impostos.
Qual a diferença entre margem e markup?
Margem é o lucro como porcentagem do preço de venda; markup é o lucro como porcentagem do custo. Um produto que custa R$ 60 e é vendido por R$ 100 tem 40% de margem, mas 66,7% de markup.
Margem de lucro de 20% é boa?
Uma margem líquida de 20% é forte para a maioria dos pequenos comércios e negócios de alimentação, e modesta para software ou serviços especializados, em que o custo direto é baixo. Compare com negócios do mesmo modelo, não com uma média geral.
Como colocar preço para ter 50% de margem?
Divida o custo por (1 − 0,50). Um produto que custa R$ 20 precisa ser vendido por R$ 40 para ter 50% de margem, o que equivale a um markup de 100%.
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