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Calculadora de ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio é o número de vendas em que a receita cobre exatamente os custos. Informe os custos fixos mensais, o preço e o custo variável de cada venda para encontrá-lo — e veja em quantos meses você recupera o que gastou para abrir o negócio.
Ponto de equilíbrio
80 unidades
≈ R$ 6.400 em vendas mensais.
- Margem de contribuição / unidade
- R$ 50,00
- Índice de margem de contribuição
- 62,5%
- Faturamento de equilíbrio
- R$ 6.400
- Lucro com as vendas esperadas
- R$ 2.000
- Meses para recuperar o investimento inicial
- 5
Fórmulas
- Margem de contribuição = Preço − Custo variável por unidade
- Ponto de equilíbrio (unidades) = Custos fixos ÷ Margem de contribuição
- Ponto de equilíbrio (R$) = Unidades no equilíbrio × Preço
Custos fixos e custos variáveis
Custos fixos não mudam se você vende uma ou mil unidades: aluguel, contador, sistemas, parcelas de empréstimo e o pró-labore que você tira.
Custos variáveis crescem a cada venda: matéria-prima, embalagem, frete, taxas de maquininha, comissões e mão de obra paga por serviço. Separar bem essas duas listas é a maior parte do trabalho — classificar errado um custo grande muda bastante o resultado.
Exemplo resolvido: estética automotiva a domicílio
Os custos fixos são de R$ 7.200 por mês (parcela do carro, seguro, celular, sistema de agendamento e R$ 4.000 de pró-labore). Cada lavagem detalhada custa R$ 250 ao cliente e consome R$ 35 de produtos e R$ 15 de combustível, então a margem de contribuição é de R$ 200.
Ponto de equilíbrio = R$ 7.200 ÷ R$ 200 = 36 serviços por mês. Com 50 serviços, o lucro é de R$ 2.800 por mês, e R$ 14.000 em equipamentos se pagam em cinco meses.
Como baixar o ponto de equilíbrio
- Reajuste preços — cada real a mais vai direto para a margem de contribuição.
- Reduza o custo variável comprando insumos em maior volume ou cortando desperdício.
- Mantenha os custos fixos flexíveis no começo: trabalhe de casa, use planos gratuitos, evite contratos longos.
- Ofereça um adicional de margem alta para aumentar o valor médio de cada venda.
Perguntas frequentes
Como calcular o ponto de equilíbrio?
Divida os custos fixos mensais pela margem de contribuição por unidade (preço menos custo variável por unidade). O resultado é quantas unidades você precisa vender por mês para cobrir os custos.
O que é margem de contribuição?
É o que sobra de cada venda depois dos custos variáveis, e que vai pagar os custos fixos e depois virar lucro. Uma venda de R$ 50 com R$ 20 de custo variável tem R$ 30 de margem de contribuição.
Quanto tempo um pequeno negócio leva para atingir o ponto de equilíbrio?
Depende do investimento inicial e da velocidade com que as vendas crescem. Serviços com pouco investimento podem empatar em poucos meses; negócios com ponto comercial, reforma ou estoque costumam levar um ano ou mais.
O pró-labore entra nos custos fixos?
Sim, se você quer um ponto de equilíbrio honesto. Sem ele, a conta mostra quando o negócio para de perder dinheiro, não quando ele passa a pagar você.
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