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Calculadora de margem de contribuição
Margem de contribuição é o que cada venda deixa depois dos custos variáveis — o dinheiro que paga os custos fixos e depois vira lucro. Informe preço, custo variável por unidade, unidades vendidas e custos fixos para ver a margem de contribuição unitária, o índice, o total e o lucro operacional.
Margem de contribuição por unidade
R$ 27,00
60,0% de cada venda vai para custos fixos e lucro.
- Índice de margem de contribuição
- 60,0%
- Margem de contribuição total
- R$ 16.200
- Custos fixos
- -R$ 9.000
- Lucro operacional
- R$ 7.200
- Unidades no ponto de equilíbrio
- 334
Fórmulas
- Margem de contribuição unitária = Preço − Custo variável por unidade
- Índice de margem de contribuição = Margem unitária ÷ Preço × 100
- Margem de contribuição total = Margem unitária × Unidades
- Lucro operacional = Margem de contribuição total − Custos fixos
- Ponto de equilíbrio (unidades) = Custos fixos ÷ Margem unitária
Exemplo resolvido: uma linha de velas aromáticas
Uma vela é vendida por R$ 70. Cera, pavio, pote, rótulo, caixa e a comissão do marketplace somam R$ 22 por unidade, então a margem de contribuição é de R$ 48 por vela e o índice é de 68,6%.
Com 600 velas por mês, a margem de contribuição total é de R$ 28.800. Aluguel do ateliê, sistemas, contador e um ajudante de meio período somam R$ 18.000 de custos fixos, deixando R$ 10.800 de lucro operacional. O ponto de equilíbrio é de 375 velas por mês.
Margem de contribuição x margem bruta
A margem bruta desconta o CMV, que pela contabilidade pode incluir alguns custos fixos de produção, como o aluguel da fábrica. A margem de contribuição desconta só o que varia com cada unidade — inclusive despesas de venda, como taxas de cartão, impostos sobre a venda e comissões, que ficam fora do CMV.
Por isso ela é o número certo para decisões como: aceito um pedido grande com desconto? Qual produto devo divulgar? Quantas unidades preciso vender para pagar o aluguel?
Como usar o índice
O índice de margem de contribuição mostra quanto de cada real a mais em vendas vai para custos fixos e lucro. Com índice de 68,6%, cada R$ 1.000 a mais em vendas de velas acrescenta cerca de R$ 686 ao lucro, depois que os custos fixos já estão pagos.
Compare os índices entre produtos. Um campeão de vendas de índice baixo pode pagar as contas, enquanto o produto de índice alto é o que merece verba de anúncio.
Perguntas frequentes
Como calcular a margem de contribuição?
Subtraia o custo variável por unidade do preço de venda. Para o total, multiplique pelas unidades vendidas ou subtraia os custos variáveis totais da receita total.
Qual é um bom índice de margem de contribuição?
Depende do modelo de negócio. Quanto maior, melhor, porque mais de cada venda cobre os custos fixos, mas o que importa é se a margem total supera os custos fixos com folga.
Qual a diferença entre margem de contribuição e lucro?
A margem de contribuição é calculada antes dos custos fixos; o lucro operacional, depois deles. Um produto pode ter boa margem de contribuição e a empresa ainda dar prejuízo se o volume não cobrir os custos fixos.
Quais custos são variáveis?
Os que aumentam a cada unidade vendida: matéria-prima, embalagem, frete pago por você, taxas de pagamento, comissões, impostos sobre a venda e mão de obra por peça. Aluguel, salários fixos e assinaturas costumam ser fixos.
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