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Calculadora de margen de ganancia
El margen de ganancia es la utilidad dividida entre las ventas. Escribe tus ingresos y costos para ver el margen bruto, el margen neto y el markup equivalente, o cambia de pestaña para encontrar el precio que te da el margen que buscas.
Margen de utilidad bruta
40.0%
Te quedan $20,000 de cada $50,000 de venta después de los costos directos.
- Utilidad bruta
- $20,000
- Margen bruto
- 40.0%
- Markup sobre el costo
- 66.7%
Fórmulas
- Margen bruto = (Ventas − Costo de ventas) ÷ Ventas × 100
- Margen neto = Utilidad neta ÷ Ventas × 100
- Precio para un margen objetivo = Costo ÷ (1 − margen)
Margen bruto y margen neto: cuál es cuál
El margen bruto solo resta lo que cuesta directamente lo que vendiste: ingredientes, mercancía, materiales o el técnico que contrataste para ese trabajo. Te dice si cada venta vale la pena.
El margen neto resta todo: renta, software, publicidad, seguros, tu propio sueldo, intereses e impuestos. Te dice si el negocio completo vale la pena. Una panadería puede tener 65% de margen bruto en sus conchas y quedarse con 3% de margen neto después de pagar el local y al personal.
Ejemplo resuelto: velas artesanales
Una fabricante de velas de soya en Guadalajara vende $600,000 en un año. Cera, pabilos, frascos, etiquetas y empaque le cuestan $216,000, así que su utilidad bruta es de $384,000 y su margen bruto, de 64%.
Las comisiones del marketplace, los bazares, el sitio web y las fotos suman $168,000, y aparta $36,000 para impuestos. La utilidad neta queda en $180,000: un margen neto de 30%. La pregunta que sigue es igual de importante: ¿$180,000 al año pagan de forma justa las horas que le dedica?
¿Qué margen de ganancia es bueno para un negocio pequeño?
No hay un número universal; depende casi por completo del modelo:
- Servicios y software tienen pocos costos directos, así que el margen bruto suele ser alto y lo que importa es el margen neto después de pagar tu tiempo.
- Comercio, comida y productos cargan inventario y merma, por eso su margen bruto es menor y el volumen pesa más.
- Si revendes (dropshipping, mayoreo, reventa), unos pocos puntos porcentuales deciden si ganas o pierdes.
La referencia más útil es tu propia tendencia: compara este trimestre con el anterior y tu precio con lo que cobra la competencia por lo mismo.
Cómo subir tu margen
- Sube primero el precio de lo que más se vende o más gusta: quien lo ama es menos sensible al precio.
- Agrega extras de bajo costo que el cliente valora (empaque de regalo, entrega prioritaria, una revisión de mantenimiento).
- Compra en mayor volumen cuando la demanda ya esté probada.
- Elimina productos o servicios de margen delgado que te consumen tiempo.
- Cuenta las comisiones de terminal y de plataformas como costo de ventas: se llevan en silencio una parte de cada venta.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen de ganancia?
Resta los costos a las ventas para obtener la utilidad, divide la utilidad entre las ventas y multiplica por 100. Para el margen bruto usa solo los costos directos; para el margen neto resta todos los gastos, incluidos los generales y los impuestos.
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El margen es la ganancia como porcentaje del precio de venta; el markup es la ganancia como porcentaje del costo. Un producto que cuesta $600 y se vende en $1,000 tiene 40% de margen, pero 66.7% de markup.
¿Un margen de ganancia de 20% es bueno?
Un margen neto de 20% es sólido para la mayoría de comercios y negocios de comida pequeños, y modesto para software o servicios profesionales, donde los costos directos son bajos. Compáralo con negocios del mismo modelo, no con un promedio general.
¿Qué precio necesito para ganar 50% de margen?
Divide el costo entre (1 − 0.50). Si un producto te cuesta $200, debes venderlo en $400 para tener 50% de margen, lo que equivale a un markup de 100%.
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