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Calculadora de punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el número de ventas en el que tus ingresos cubren exactamente tus costos. Escribe tus costos fijos mensuales, tu precio y el costo variable de cada venta para encontrarlo, y ve en cuántos meses recuperas lo que invertiste para arrancar.
Punto de equilibrio
80 unidades
≈ $6,400 en ventas mensuales.
- Margen de contribución / unidad
- $50.00
- Razón de margen de contribución
- 62.5%
- Ventas de equilibrio
- $6,400
- Ganancia con las ventas esperadas
- $2,000
- Meses para recuperar la inversión inicial
- 5
Fórmula del punto de equilibrio
- Margen de contribución = Precio − Costo variable por unidad
- Punto de equilibrio en unidades = Costos fijos ÷ Margen de contribución
- Punto de equilibrio en ventas = Unidades de equilibrio × Precio
Costos fijos y costos variables
Los costos fijos no cambian aunque vendas una unidad o mil: renta, seguros, suscripciones de software, pagos de un crédito y el sueldo que te pagas.
Los costos variables suben con cada venta: materiales, empaque, envíos, comisiones de terminal, comisiones de venta y la mano de obra por servicio. Separarlos bien es casi todo el trabajo: si clasificas mal un costo grande, tu punto de equilibrio se mueve mucho.
Ejemplo resuelto: lavado de autos a domicilio
Un servicio de detallado automotriz en Monterrey tiene $24,000 de costos fijos al mes (camioneta, seguro, celular, app de citas y $15,000 de sueldo para el dueño). Cada servicio se cobra en $1,200 y usa $180 de productos y $120 de gasolina, así que el margen de contribución es de $900.
Punto de equilibrio = $24,000 ÷ $900 = 26.7, es decir, 27 servicios al mes. Con 40 servicios al mes el negocio gana $12,000, y los $60,000 de equipo inicial se recuperan en cinco meses.
Cómo bajar tu punto de equilibrio
- Sube precios: cada peso adicional va directo al margen de contribución.
- Reduce el costo variable por unidad comprando insumos por volumen o evitando desperdicio.
- Mantén flexibles los costos fijos al inicio: renta mes a mes, planes gratuitos de software, trabaja desde casa.
- Agrega un complemento de mayor margen para que la venta promedio valga más.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Divide tus costos fijos mensuales entre el margen de contribución por unidad (precio menos costo variable por unidad). El resultado es cuántas unidades necesitas vender cada mes para cubrir tus costos.
¿Qué es el margen de contribución?
Es lo que queda de cada venta después de los costos variables, y sirve para pagar los costos fijos y luego generar ganancia. Una venta de $500 con $200 de costos variables deja $300 de margen de contribución.
¿Cuánto tarda un negocio pequeño en llegar al punto de equilibrio?
Depende de la inversión inicial y de qué tan rápido crecen las ventas. Un servicio con poca inversión puede cubrir sus costos en pocos meses; un negocio con local, remodelación o inventario suele tardar un año o más.
¿Debo incluir mi sueldo en los costos fijos?
Sí, si quieres un punto de equilibrio honesto. Si lo dejas fuera, el cálculo te dice cuándo el negocio deja de perder dinero, no cuándo te paga a ti.
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