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Calculadora de margen de contribución
El margen de contribución es lo que deja cada venta después de sus costos variables: el dinero que paga los costos fijos y luego se convierte en ganancia. Escribe tu precio, costo variable por unidad, unidades vendidas y costos fijos para ver el margen de contribución unitario, la razón de margen de contribución, el total y tu utilidad de operación.
Margen de contribución por unidad
$27.00
60.0% de cada venta se va a costos fijos y ganancia.
- Razón de margen de contribución
- 60.0%
- Margen de contribución total
- $16,200
- Costos fijos
- -$9,000
- Utilidad de operación
- $7,200
- Unidades de equilibrio
- 334
Fórmulas
- Margen de contribución unitario = Precio − Costo variable por unidad
- Razón de margen de contribución = Margen de contribución unitario ÷ Precio × 100
- Margen de contribución total = Margen de contribución unitario × Unidades
- Utilidad de operación = Margen de contribución total − Costos fijos
- Unidades de equilibrio = Costos fijos ÷ Margen de contribución unitario
Ejemplo resuelto: una línea de velas aromáticas
Una vela se vende en $280. Cera, pabilo, vaso, etiqueta, caja y la comisión del marketplace suman $90 por vela, así que el margen de contribución es de $190 por unidad y la razón es de 67.9%.
Con 600 velas al mes, el margen de contribución total es de $114,000. La renta del taller, el software, el seguro y una persona de medio tiempo para empacar suman $70,000 de costos fijos, lo que deja $44,000 de utilidad de operación. El punto de equilibrio es de 369 velas al mes.
Margen de contribución vs margen bruto
El margen bruto resta el costo de ventas, que en la contabilidad tradicional puede incluir algunos costos fijos de producción, como la renta de la planta. El margen de contribución resta solo los costos que cambian con cada unidad, incluidos los costos de venta como comisiones de cobro y de vendedores, que quedan fuera del costo de ventas.
Por eso el margen de contribución es mejor para decisiones como: ¿acepto un pedido de mayoreo con descuento?, ¿qué producto promuevo? y ¿cuántas unidades necesito para pagar la renta?
Cómo usar la razón de margen de contribución
La razón te dice cuánto de cada peso extra de venta se va a costos fijos y ganancia. Con una razón de 67.9%, $10,000 más de ventas de velas agregan unos $6,790 de ganancia una vez que los costos fijos ya están cubiertos.
Compara la razón entre productos. Un producto estrella con razón baja puede mantener el negocio a flote, mientras que uno con razón alta es el que merece tu presupuesto de anuncios.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen de contribución?
Resta el costo variable por unidad al precio de venta. Para el total, multiplícalo por las unidades vendidas o resta los costos variables totales a las ventas totales.
¿Cuál es la fórmula de la razón de margen de contribución?
Margen de contribución unitario ÷ precio × 100. Un producto de $280 con $90 de costo variable tiene una razón de 67.9%: de cada peso vendido, casi 68 centavos cubren costos fijos y ganancia.
¿Cuál es la diferencia entre margen de contribución y utilidad?
El margen de contribución es antes de costos fijos; la utilidad de operación es después de ellos. Un producto puede tener un buen margen de contribución y el negocio perder dinero si el volumen no alcanza para cubrir los costos fijos.
¿Qué costos son variables?
Los que suben con cada unidad vendida: materiales, empaque, envíos que tú pagas, comisiones de cobro, comisiones de venta y mano de obra por unidad. Renta, sueldos fijos y suscripciones normalmente son fijos.
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